Tonpåsar är det mest traditionella fältet. Hur går det bra för dig att exportera utrikeshandeln? Hur gör man det? För att uppnå goda försäljningsresultat brukade Suzhou Chaosheng dela samma upplevelse. Förutom daglig självförvaltning måste vi framhärda i följande fyra punkter:
1. Framhärda på samma fält
Om du väljer rätt fält behöver du bara framhärda. De grundläggande principerna för marknadsförsäljningen av stora varukassar är driftskompatibla, men det tar minst tre år för en utrikeshandelstjänsteman att grundligt behärska ett område. Ofta föränderliga fält ger dig Domänerna är alla behärskade men de är alla ofullständigt behärskade. Om du inte har tillräckligt med kunskap kan du inte vara bekväm inom detta område, och det är inte lätt att ha en bra försäljningsprestanda. Dessutom är din exportförsäljningsprestanda nära relaterad till din försäljningsmarknad, kunder och resurser inom det område du tillhör. I många fall, om du ändrar fältet, kommer de tidigare resurserna inte att användas och du måste ackumulera igen, vilket är mycket skadligt för utvecklingen av utrikeshandelsverksamheten.
2. Framhärda i att göra det i samma företag
Många utrikeshandelsförsäljare bestämmer inte och byter ofta företag. Om du inte har en försäljningsutveckling på tre månader byter du företag. Jag tror att förändra den naturliga miljön kan ha bra försäljningsresultat. Jag tycker att kommunikation med kunder är väldigt bra. Därför, oavsett vart du går, kommer kunderna att följa dig. Du befinner dig till exempel nu i bigbag-fältet, om du byter till ett laserpekarfält kommer de tidigare kunderna inte att använda den här produkten och du kommer att använda tidigare kunddata. Därför tror du att ju mer du hoppar, desto bättre, vilket är upprörande.
För det första, om det inte finns någon försäljningsutveckling på tre månader, är det möjligt att försäljningsresultatet kommer att vara i den fjärde månaden. De första tre månaderna kan vara ackumuleringsperioden, strax före utbrottet. Det är synd att utrikeshandelstjänstemannen inte envisade sig till. Det är som kokt vatten till 99 grader utan att brinna, tillsätt en handfull eldvatten för att koka det, men elden stannar.
För det andra känner kunder som känner igen dig inte igen dig som person. Tänk på det, allihopa, varför kommer ni ihåg så många försäljare som kunderna rör vid varje dag? Utrikeshandelstjänsteman måste komma ihåg att kundens erkännande av dig är företaget som känner igen dig, inte dig själv. De allra flesta utländska handelssäljare kommer att ha samma känsla: kunder som brukade kommunicera mycket bra, det blir svårt att kommunicera och kommunicera efter att ha bytt företag.
För det tredje, framhärda i att göra det i ett företag
Om du arbetar hårt, om du inte kan få försäljningsresultat på kort sikt, kommer chefen inte att lämna dig. Om du håller dig till det kommer det att finnas försäljningsresultat, och det är mycket lätt att få förmånen att leda kader och få en viss positionsförbättring.
För det fjärde, om du byter företag kommer den nya företagschefen utan tvekan att fråga dig om din tidigare försäljningsutveckling. Om din försäljningsprestanda är mycket bra kommer chefen att fråga dig varför du lämnade; om din försäljningsprestanda inte är bra är chefen utan tvekan rädd för att använda den. I vilket fall som helst kommer chefen att undersöka dig under en tid, men du måste kombinera det nya elitlaget och den nya naturliga miljön. Detta innebär en stor utmaning för utrikeshandelsförsäljare.
3. Framhärda i kundspårning och underhåll
Efter att många utländska handelsförsäljare i princip har rört kunderna har kunderna uttryckt sin vilja (förmodligen tre månader senare, ett halvår senare eller ett år senare), och utrikeshandeln började aktivt spåra dem. I början visade säljaren främst en viss grad av initiativ, som att skicka och skicka e-postmeddelanden, lägga till WhatsApp, Facebook etc., som kan underhållas under en kort tid och gradvis kommunicera med kunder mindre ofta, och e-postmeddelanden skickas inte. Snabbt kommer kunderna att glömma dig.
I själva verket är det ihärdigt att exportera stora påsar med utrikeshandel. Du kan se till att du kommunicerar med kunder oftare än dina konkurrenter (naturlig kommunikation och utbyten är mer avslappnade). Kan du se till att du använder mycket kommunikationsförmåga för att få kunderna att få ett gott intryck av dig, kom ihåg dig istället för dina konkurrenter.
Efter handel med kunder är allas arbete inte klart. Alla måste göra ett bra jobb inom relaterade tjänster för att förbättra kundnöjdheten och tillfredsställelsen. Alla ska också bry sig om kundernas liv. Eftersom kunderna är i olika länkar är kraven olika. Vi måste studera de olika kraven hos kunder i olika länkar (påsar kommer till rikedom och massor av påsar). Dessutom bör alla också göra affärer med kunder. Emotionell kommunikation utanför processen, att göra denna typ av känslomässig kommunikation kan hjälpa alla att minska friktion, öka känslor och öka kundbevarande och kund starka rekommendationsfrekvenser.
Fyra, fortsätt lära dig
Marknadskonkurrensen inom utrikeshandeln är mycket hård. Endast genom kontinuerliga framsteg kan exportarbetarna förbättra sina kvalitetsstandarder, yrkeskunskaper och kommunikationsstandarder. Detta är till stor hjälp för utvecklingen av tjänsten. Försäljaren måste bädda in medvetandet om "leva för att lära sig och betala för det" i sitt sinne och göra kontinuerliga framsteg och förbättra sig själv. Det finns också olika metoder för naturligt lärande och utbildning:
(1) Det första är att förstå yrkeskunskaperna hos stora varukassar. I själva verket är det en detaljerad introduktion av alla nivåer i företaget, såsom företagets utvecklingsprocess, skillnaden från andra företag, företagets egenskaper och fördelar och den detaljerade introduktionen i kundernas ögon. Efter en viss tid kan jag avvara några månader för vidare studier eller anmäla mig till utbildningsinstitutioner. Systemprogramvara lärande och utbildning logistik kunskap är mycket nödvändigt. Det är mycket möjligt att vissa människor kommer att säga att det inte finns tid för professionell studie och utbildning, så att du kan välja de andra metoderna nedan.
(2) Läs ofta artiklar, böcker, tidningar och tidskrifter. Att läsa artiklar och tidningar kan få tillgång till många nyhetsrapporter (tidningar kan läsa artiklar utan att spendera för mycket tid), och att läsa artiklar, tidskrifter och tidskrifter kan förklara en stor händelse på djupet. Vissa kommer att fråga hur långsamt det är att läsa artiklar och tidningar. Jag förstår omedelbart informationsinnehållet online, men du måste förstå att det finns för mycket informationsinnehåll på Internet-tekniken, och inflytandet är stort. Större delen av tiden kommer att spenderas på att välja informationsinnehåll. Inte för att läsa artikelns informationsinnehåll.
(3) Köp böcker och läs artiklar. Bokläsning är det bästa sättet att lära sig, med minst inflytande och bästa faktiska effekt. Naturligtvis måste vi vara uppmärksamma när vi väljer böcker. Många säljare läser inte mindre men läser mer. De behöver inte vara komplicerade i systemprogramvara när de studerar, och de måste göra ett bra jobb med att läsa.
(4) Gör alltid en sammanfattning. Sammanfattningen är också ett sätt att lära sig och träna. Håll en omedelbar sammanfattning av försäljningserfarenhet, vanliga känslor och det dagliga livet. Endast sammanfattningen kan förbättras och förbättras.
Om du vill göra ett bra jobb med att exportera stora väskor är det ett intressant jobb. Endast genom uthållighet kan du uppnå framgång. Suzhou Chaosheng Factory kommer att uppmuntra alla!